Настало время зарабатывать миллионы.
Сейчас ты на этапе, который будет определять твою сумму денег в кассе.
Из статьи ты узнаешь про:
— Этапы КОНВЕРСИЯ и УДЕРЖАНИЕ
— Автоворонка через чат-бот в Телеграм
— Что такое Tripwire и как сделать запуск бесплатным
Погружаемся..
Конверсия: этап, который приносит деньги
Представь себе солнечное утро, стелется туман, лёгкий ветер играет в волосах. Ты стоишь с друзьями около автомобиля и вы собрались выехать в путешествие, к примеру на море или в горы. Вы собрали палатки, закупались едой и подготовили все необходимое для чудесного отдыха. Вы готовы стартовать. Садитесь в свой внедорожник, включаете сохраненный плейлист и отправляетесь в путь. Этот момент и есть переход от этапа ВОВЛЕЧЕНИЯ к КОНВЕРСИИ. Вы уже сделали большую часть автоворонки, внедрили шкалу ценности, выстроили каналы трафика, сделали посадочные и создали великолепный лид-магнит, но именно КОНВЕРСИЯ — это тот миг истины, который определит, станет ли твоя аудитория верными путешественниками или свернёт с маршрута.
Мы с тобой завершили прошлую статью тем, что у тебя получилось собрать идеальный лид-магнит — тот, после которого читатель уже хочет купить твой продукт. Теперь, чтобы сделать этап КОНВЕРСИЯ наиболее результативным, нам нужно детальнее взглянуть на структуру автоворонки.
У нас есть: ТРАФИК + ПОСАДОЧНЫЕ + ЛИД-МАГНИТ.
Аудитория может забирать лид-магнит несколькими способами:
- После отправленной формы сбора контактов его перенаправляет на страницу с лид-магнитом.
- Ты отдаешь лид-магнит на email, который был указан в форме сбора контактов
- Ты переводишь клиента в чат-бот в Телеграм.
Моя рекомендация — идти по пути №3.
Причины:
— Не будешь терять контакт с аудиторией.
— Сохранишь большую часть аудитории (это логично, ведь ты за нее уже заплатил).
— Появится возможность прогрева, ведь ты сможешь создать цепочку сообщений в боте.
— Будет возможность продавать полностью на автомате, все сделает бот.
Это только малая часть возможностей. Фактически бот заменит тебе специалистов по продажам и обойдется в десятки раз дешевле.
Чат-бот в Телеграм
Пройдемся по инструменту, который снимет с тебя всю рутину.
Для создания автоворонки в чат-боте Телеграм, тебе не нужно обладать навыками программирования. Сейчас есть десятки сервисов, которые помогут тебе создать бота, относительно легко. Придется только разобраться в сервисе и его логике.
Помнишь про шкалу Брансона? При создании контента для чат-бота ты используешь данную шкалу и распаковываешь ее через контент.
Контент для каждого случая полностью индивидуален. Зависит от целей и ниши. Через бота ты можешь записывать на вебинар, собирать подписчиков в ТГ, прогревать, продавать основной продукт и т.д. Подумай над тем, чтобы запустить сразу несколько чат-ботов параллельно, это позволит тебе протестировать гипотезы, а так же достичь параллельно несколько целей сразу.
Ниже основные смысловые контентные блоки по воронке, которая прогревает к покупке основного продукта.
Первое — отдаем лид-магнит нашему клиенту. На этом этапе бот запускается. Клиент получает полезный материал.
Второе — запускается цепочка сообщений, связанных с твоим продуктом. Расскажи подробнее о себе, погрузи клиента в продукт, дай информацию о том, как будут проходить уроки и т.д. Давай больше личного контента — фото и видео, это позволит "оживить" твоего бота и дать ему лицо. Никто не хочет общаться с роботом. Также, мотивируй аудиторию купить трипвайер.
Третье — прогрев к покупке tripwire. Трипвайер, как ты знаешь, это небольшое и недорогое предложение, которое создается для вовлечения потенциального клиента в процесс покупки. К примеру: 3 пробных урока за 1000 руб или мини-курс. Классная механика — предоставлять скидку на основной продукт аудитории, которая купит трипвайер. Актуально, когда основной продукт еще в разработке и ты начинаешь собирать и фильтровать аудиторию.
Представь, ты еще не создал основной курс, а у тебя уже есть 100-1000-10000 клиентов, которые уже заплатили за трипвайер и готовы приобрести твой основной продукт как только ты откроешь на него продажи.
Четвертое — продажа основного продукта. Клиент прошелся по всей воронке? Начни продавать! Запусти серию писем или просто одно сообщение в котором ты открываешь продажи. Собирай лиды или сразу принимай оплату через чат-бота. После оплаты, ты можешь автоматом открывать ему доступ к продукту по ссылке к примеру в GetCource.
Вуаля.
Один раз собрал бота и он 24/7 выполняет функции целого отдела продаж.
Почему так мало онлайн-школ и экспертов этим пользуются?
Tripwire и бесплатный запуск
Я обещал тебе, что расскажу про крутую связку — как сделать запуск практически БЕСПЛАТНО.
Да, именно так.
И это при том, что весь запуск у нас на ПЛАТНОМ трафике.
Как это сделать?
Все верно, перед основным продуктом продавать tripwire.
Инфобизнес во многом зависит от доверия и положения эксперта в отрасли. Именно здесь трипвайер играет ключевую роль. Предлагая клиенту доступный продукт, ты выполнишь несколько задач одновременно:
1. Снижение барьера для первой покупки: Люди более склонны попробовать что-то новое, если это стоит незначительную сумму.
2. Установление доверия: После того как клиент попробовал трипвайер, его доверие к бренду возрастает. Если продукт или услуга соответствуют или превышают ожидания, это создает положительное впечатление.
3. Сегментация клиентов: Трипвайер помогает определить, кто из потенциальных клиентов действительно заинтересован и готов инвестировать в более дорогие продукты или услуги.
4. Создание базы лояльных клиентов: Удовлетворенные клиенты после использования трипвайера с большей вероятностью обратятся за более ценным предложением, т.е. будут ждать от тебя полноценный продукт.
Трипвайер, окупающий трафик
Магия.
Чтобы бесплатно запустить курс, цена твоего трипвайера должна покрывать стоимость привлеченного клиента.
Связка выглядит примерно так:
ТРАФИК → ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА → ЧАТ-БОТ (отдаем лид-магнит получаем лида по 200-300 руб.) → МИНИ ПРОГРЕВ (чат-бот дает инфу, о чем курс, чему будешь учить, кто спикер и т.д) → ТРИПВАЙЕР (CPA к примеру будет 800 руб., а цена трипвайера 1500руб.)
ИТОГ: Ты окупил трафик и у тебя еще осталось 700 руб. Ты их заливаешь обратно в рекламу и так до того момента, пока не соберется горячая ЦА купивших твой трипвайер.
Получаешь запуск, на который ты потратил почти 0 руб.
В некоторых ситуациях трипвайер окупает только трафик, а в некоторых уже на этом моменте позволяет заработать 2-5 млн руб.
Все зависит от продукта, объема ЦА ну и конечно от всей структуры запуска.
Когда я запускал свой курс и продал его на 18млн.р. мы полностью окупили все вложения в маркетинг и всей инфораструктуры под запуск, плюс заработали на трипвайере 1,2млн руб.
Многие, кто запускает свой инфопродукт, не уделяют внимания данному этапу и получается, что бюджеты на рекламу заканчиваются и запуск получается на 1-2 млн максимум.
Не делай так.
Основное предложение
После того, как ты собрал армию лояльных клиентов купивших твой трипвайер, пора переходить к продажам основного курса.
В первую очередь, помни, что клиенты, которые дошли до этой стадии, уже доверяют тебе. Это твой шанс предложить им что-то действительно ценное. Постарайся рассказать о продукте так, чтобы он четко решал проблему клиента или удовлетворял его потребности. Используй истории успеха, отзывы других пользователей и показывай реальные результаты — это поможет клиентам принять положительное решение.
Идеально, если твой основной продукт является продолжением трипвайера
Предложение ограниченное по времени
При продаже основного продукта важно создать чувство срочности или эксклюзивности. Твое предложение должно быть с ограниченным временем действия или предлагай какой-либо бонус, при покупке здесь и сейчас. Это будет мотивировать твою аудиторию принять решение о покупке как можно быстрее.
Простота процесса покупки
Также убедись, что процесс покупки максимально прост. Никто не любит долгих и запутанных форм, сложных интерфейсов или ограниченных способов оплаты. Все должно быть понятно и доступно в пару кликов. Легкость и комфорт в процессе оплаты — важные критерии успешной продажи.
Забота о клиентах
Одним из ключевых факторов успешной продажи является поддержка и сопровождение на всех этапах. Присутствие онлайн-чатов, быстрая или даже мгновенная обратная связь создают у клиента чувство заботы. Это помогает развеять сомнения и страхи перед покупкой.
Финальный аккорд
Фух, на этом месте мы закончили с тобой изучение всей основной информации про автовронку. Сейчас ты обладаешь всем необходимым, чтобы сделать запуск на десятки миллионов.
Именно по такой стратктуре мы 4 года собираем автоворонки для инфобизнеса.
Суммарно через наши автоворонки прошло:
>350 млн. руб. рекламного бюджета
> 80 тыс. лидов
И все это в инфобизнесе.
Рынок растет и продолжает развиваться.
Тысячи предпринимателей запускают собственные инфопродукты и я надеюсь, что этот материал поможет тебе запуститься самостоятельно, создав ИДЕАЛЬНУЮ АВТОВОРОНКУ.
Небольшой нюанс
Думаю, ты уже понял — если у тебя нет ресурсов или времени вникать во все детали создания автоворонки, мы можем это сделать за тебя.
По приятной цене, фиксированно за всю автовронку: ТРАФИК + ПОСАДОЧНЫЕ + ЧАТ-БОТ.
Если интересно, отправляй заявку и мы проконсультируем тебя по всем вопросам и подберем оптимальную структуру автоворонки.
Спасибо и удачи!