Продолжим нашу серию статей по созданию Идеальной автоворонки.
В прошлой статье мы разобрали каналы трафика. Теперь у нас есть посетители нашей посадочной страницы. Их может быть 2000, а может быть 200 000. Нам нужно что-то с ними делать.
Ключевая задача на этом этапе — вовлечь посетителя в автоворонку.
Основные блоки:
— Посадочная страница
— Лид-магнит
Поехали.
Этап 1 — Посадочная страница
Создание эффективной посадочной страницы — это искусство, где каждая деталь имеет значение. В этой статье мы обсудим ключевые требования к первичной посадочной странице и то, как она должна мотивировать пользователя оставить свои контактные данные в обмен на твой лид-магнит. Идеально, если твой лид-магнит будет отдавать чат-бот в Телеграме. Есть варианты работы автоворонки без чат-бота, но с ним эффективнее.
Понял к чему я клоню? Тебе не нужно сразу продавать или просить посетителя оставить контакты, сообщая, что с ним свяжется менеджер. Ты заключаешь с посетителем что-то в духе соглашения об обмене — заполни заявку, я отдам тебе полезный материал.
Но заявка на текущем этапе вовсе не обязательна. Можно просто отдавать ему лид-магнит. Просто за то, что он проявил интерес к твоему продукту.
Цель первой страницы, которую увидит посетитель — не продать, а отдать бесплатно.
Первая задача — четко понимать, какую цель ты преследуешь. В случае вовлечения, твоя цель — вовлечь пользователя в коммуникацию или в автоворонку, предложив что-то ценное в обмен, например, лид-магнит. Это должно быть выражено в заголовке страницы.
Заголовок и подзаголовок
Твой заголовок должен быть цепляющим и ясно объяснять преимущество, которое получит пользователь, оставив свои данные. Он должен быть коротким и по существу. Подзаголовок — это возможность добавить немного деталей и усилить послание заголовка.
Лид-магнит
Лид-магнит должен быть представлен на странице в самом выгодном свете. Это может быть бесплатный материал, скидки, пробные версии или что-то еще, что ценно для твоей целевой аудитории. Опиши, как твой лид-магнит решает проблемы посетителя или удовлетворяет его потребности.
Визуальные элементы
Не забывай о визуальном представлении. Изображения, инфографика или видео помогут привлечь внимание и сделать контент более доступным. Визуальные элементы должны быть высококачественными и соответствовать твоему бренду.
Призыв к действию (CTA)
Призыв к действию должен быть четким, заметным и побуждать к действию. Используй активные глаголы и создавай ощущение срочности. Например, «Получите бесплатный гайд» или «Зарегистрируйся сейчас и получи доступ».
Форма захвата данных
Форма для ввода контактной информации должна быть простой и лаконичной. Чем меньше полей, тем выше вероятность, что посетитель заполнит форму. Обычно достаточно указать имя и телефон. Если очень нужно еще email, но не больше. Убедись, что форма легко доступна и не выглядит перегруженной.
Социальные доказательства
Добавление элементов социального доказательства, таких как отзывы, оценки или цифры, демонстрирующие успешность твоего продукта, может значительно повысить уровень доверия к твоей странице. Это способствует убеждению пользователей, что они принимают правильное решение, оставляя свои данные.
На этом по посадочной странице закончим.
Лид-магнит: Искусство вовлечения
О, это мой один из самых любимых элементов автоворонки. Надо признать — большинство лид-магнитов унылое Г. Люди делают лид-магниты, только ради того, чтобы делать.
Разве я не прав?
Основная масса предпринимателей абсолютно не понимают какую роль играет лид-магнит.
Чтобы получить подписчика?
И что дальше?
Подписчик получит лид-магнит и уйдет через 5 минут или забудет и перестанет читать твои письма.
Лид-магнит должен цеплять и работать по определенному сценарию. Это не просто PDF файл, который прочитают 10% и не чек-лист, который сделан ради того, чтобы что-то отдать.
Так происходит, когда человек в корне не понимает, что должен представлять из себя лид-магнит.
И вот его идеальная структура:
Этап №1 — Вовлечение.
Максимальная персонализация. Ты должен буквально видеть своего клиента и твой лид-магнит должен создаваться именно для него.
Пример: твой курс обучает запускам экспертов с маленькой аудиторией.
Тогда твой лид-магнит должен звучать так: если ты начинающий продюсер/эксперт и хочешь делать запуски на ХХХХ рублей, а у тебя мало подписчиков, мало бюджета, то здесь ты получишь ответ как...
Но это было всего лишь начало вовлечения.
Затем ты демонстрируешь точку Б. Знаете, как в фильмах, когда сюжет начинает развиваться не с самого начала, а с какой-то середины или даже конца?
Типа, вот запуск на 18 миллионов, вот база из 1000 человек, вот все эти цифры и доказательства. А после этого запуска я приобрел новенький Porsche 911.
Всё это сильно разжигает внутренних звереков твоей ЦА. Такие зверьки есть у каждого и они начинают заводиться, как бы подстегивать людей изнутри и говорить — "Это про меня", "Мне это нужно", "Черт, хочу так же".
Задача этапа — разбудить внутреннего зверька твоей ЦА.
Так ты сможешь вовлечь ЧИТАТЬ ЛИД-МАГНИТ ДАЛЬШЕ.
Потому что большинство лид-магнитов теряют 85% читателей на этом этапе. На этапе вовлечения.
Этап №2 — Боль — Проблема — Решение
На данном этапе автор должен найти проблему, почему у его потенциальных клиентов что-то не получается на пути из точку А в точку Б.
Какие это проблемы? Что ему мешает?
У каждого из нас есть два важных стремления:
1️⃣ Первое — быть ПОНЯТЫМ.
2️⃣ Второе — понять ПРИЧИНУ (почему происходит то, что происходит).
Это в своем роде психология, и именно понимание этой психологии лежит в основе маркетинга.
Автор, затрагивая болезненные темы, показывает читателю, что он понимает его чувства и переживания.
После этого он проясняет причины: почему возникают проблемы, с которыми они сталкиваются.
Я помню, как несколько лет назад наткнулся на один лид-магнит, который открывал глаза на то, что часто мы не понимаем: успех не зависит лишь от масштабов аудитории. Я сам когда-то считал, что только большая аудитория может привести к большому доходу на запуске онлайн-курса, но на практике у меня был один запуск с полным отсутствием аудитории, который принес вполне солидные 18 миллионов рублей.
Ключевым оказалось не количество подписчиков, а именно то, как была организована структура запуска и какая стратегия была выбрана.
Таким образом, автор изменяет восприятие читателя, смещая фокус на более важные аспекты успеха. Нужно показывать читателю другую точку зрения и подсвечивать путь, как он сможет достичь своих целей совершенно по-другому.
Ты как бы борешься со стереотипами, которые росли годами в твоем будущем клиенте.
В моем случае тот лид-магнит помог мне понять, что применив кардинально другой подход, можно сделать успешный запуск. Это совершенно меняло мои представления о том, насколько однобоким выглядит маниакальное стремление собрать аудиторию и только потом запускать курс.
И вот, ты уже не только смог вовлечь, но и погрузить читателя в грезы. Если ты сумеешь подсветить БОЛЬ и ПРОБЛЕМУ, донести видение будущего (РЕШЕНИЕ) и показать путь, как твой читатель может прийти в точку Б — ты запустишь маховик. Читатель уже будет мыслить категорией "Что же дальше", "Я давно об этом мечтал и вот нашел" или "Оказывается может быть все так просто.."
И у него возникнет вопрос "Как это работает?"
Этап №3 — Как это работает и твой результат
Это будет финальным блоком твоего лид-магнита.
Здесь ты логически и структурированно раскрываешь свой продукт. Показываешь, как твой клиент придет к РЕЗУЛЬТАТУ.
Разбей финальный блок на ключевые компоненты, где после каждого дай понять, что именно такой путь приведет твоего читателя к успеху.
Суть блока — дать ясности.
Если ты когда-нибудь играл в игры-стратегии, то этот этап можно сравнить с ситуацией, когда все области темной карты уже раскрыты. Игрок уже знает, где и что находится на карте. Это и будет полной ясностью.
Собирая лид-магнит по данной структуре, ты получишь клиентов, которые начнут метаться в поиске кнопки "Купить".
Именно таких ГОРЯЧИХ клиентов должен "взрастить" твой лид-магнит.
Уловили суть?
Охх, вообще нам бы с тобой отойти немного от заезженной фразы "лид-магнит".
То, что я тебе сейчас рассказал, по сути своей является МАРКЕТИНГ ПРОМОУШЕНОМ.
Маркетинг промоушн, созданный по Американской модели
Разберем, чем же отличается лид-магнит от маркетинг промоушена.
Ключевое отличие: лид-магнит работает для сбора контактов и создания базы подписчиков, маркетинг промоушн работает на распространение информации о продукте с целью продаж.
Безусловно, эти два понятия переплетены. Первично больше проявляется лид-магнит, когда цель ВОВЛЕЧЬ в воронку, а вот дальше начинается промоушн, когда ты трансформируешь холодного лида в желающего купить твой продукт клиента.
Промоушен — это то, что цепляет ум и сердце клиента. Доносит нужные смыслы, в правильной последовательности, чтобы…
… пользователь САМ загорелся идеей и изъявил желание купить.
По данной модели развивались многие крупные игроки онлайн-образования: Coursera, Agora, edX — они все продают на СОТНИ миллионов долларов.
Глупо не использовать их опыт и продолжать делать никому не нужные PDFки.
Согласны?
На этом завершим данный блок.
Сейчас у тебя в арсенале 80% успеха.
Далее мы разберем с тобой финальные блоки: КОНВЕРСИЯ.
Поехали!
